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廣電和移動試水賣電視

  運營商正在用想不到的速度進入電視市場。這里說的電視市場并不是先前提供的收視服務,而是開始賣電視機啦!
  這是繼廣電公司介入后,又一家運營商正式開賣電視。隨著這些運營商的到來,它們貫通產業鏈的優勢將慢慢在終端市場發揮效應,而又借助量能從廠商那邊拿貨,價格低廉自不必說。彩電甚至家電這個行業,以后無論是廠家還是渠道商,賺錢的難度會越來越大。
  運營商介入,優勢卻是全產業鏈
  在不到兩周前,中國家電網就爆出廣電公司已經在布局線下市場,開始賣電視、冰箱等家電產品。而就在今日,中國家電網再度爆料,中移動在“2017中國移動全球合作伙伴大會”期間正式發布T1智能電視。包含了43/49/55三個尺寸,基本涵蓋了主流入門到中高端市場,為今年4K智能電視市場增添了一抹亮色。
  這個擔心最終還是來了,在廣電公司介入家電零售之時,筆者就擔心電信等運營商是否會介入,現在移動的強勢介入已經說明這種情況已經發生了。而且從配置來看,移動顯然是帶著“誠意”來的。而不像過往有些時候促銷那樣,搞個便宜貨隨便糊弄一下消費者。

  全產業鏈的優勢
  作為產業鏈的上游,無論是廣電,還是電信移動,它們都掌握著海量的用戶數據,應該說它們遍布全國的門店,足夠滲透到千家萬戶之中去。與實體店賣場和電商相比,它們最大的優勢在于可以利用辦理業務的機會直接與消費者展開面對面的溝通。
  這種上門服務的方式,與消費者還得自己去實體店,或者到網上去對比選購產品相比,有天然的優勢。特別對一些非年輕人的群體而言,可謂做到了消費者心坎里去之舉。
  從前文報道的廣電公司已經將一些業務分配到營業門店的個人身上來看,他們動作迅速,而且業務熟練。對底層業務員來說,只是將以前贈送路由器、盒子等小件物品,換成了多少錢換購電視,模式并沒有發生太大的變化,如果賣大件這種模式一旦確定有效,其在圈里復制的速度極快。同樣的,以電視這個成熟的產品為切入點,如果打消了消費者的顧慮,再引進冰箱洗衣機等其他大家電的概率就會大增。
  所以對廣電、移動等這些運營商巨頭的介入,家電渠道的其他企業應該有足夠的警惕。畢竟它們有成熟的模式,有完成的產業鏈服務,這種競爭在先前進入對手中是不曾有的。
  廠商有無奈,市場賺錢難度變大
  為何會出現這樣的現象?只能說隨著中國電視產業鏈的豐富,為所有渠道開辟了一條捷徑。
  就上游來看,無論是芯片還是面板,中國大陸已經是全球最大的集散地之一;而就終端來看,中國已經是多年全球電視代工出貨量最大的市場了。所以這兩年有很多品牌介入電視行業,因為準入門檻低了,品牌就會越來越多。而對這些品牌來說,只要有個可以捆綁的概念,硬件層面完全沒有什么好擔心的。
  這種代工不僅有品牌廠商如創維芒果TV代工、冠捷為飛利浦代工、京東方高創為眾多品牌代工外,還有從各個供應商手中拿配件,自行組裝的小代工廠。客觀講,現在的電視市場,只要你想做,貨源是沒有問題的。
  在中國市場,想做電視門檻很低
  這種情況下,廣電、移動等運營商介入,是繼互聯網品牌樂視、小米,以及夏普、飛利浦回歸后的第三波浪潮。從發展趨勢看,它們現階段只是利用渠道優勢在進行試水,前期的壓力集中在現有的家電渠道身上。而后期,如果用自有品牌的方式介入的話,那么對整個電視市場以及可能的家電市場,都將是一個巨大的沖擊。
  因為在互聯網介入和外資品牌回歸等兩波浪潮的沖擊下,電視業已經陷入長時間的低盈利甚至虧損,薄利多銷、價格戰比以往更為常態了,多年前廠商提的價值回歸在現實面前已經難見蹤影。隨著運營商的強勢介入,薄利多銷、價格戰這種情況只有加劇,甚至會直接抵消掉面板價格下跌帶給廠家的緩沖,甚至有可能將彩電業直接帶入下一個更為慘烈的競爭階段。
  應該說,市場多了一個強大的對手,最初是商家利益會受到沖擊,但是后期廠家的利益就存在被沖擊的可能。所以歡迎它們到來的同時,一些廠商也應該做出相應的評估,分析此事對自身的影響,免得在業績剛有起色的時候再度被拖入泥潭之中。

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來源: 就說家電 責任編輯:shjiadian
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